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凱叔講故事產品分析報告

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編輯導讀:作為國內最大的童年故事品牌,「凱叔講故事」是一款怎樣的產品?其用戶有著怎樣的特征?有哪些是值得學習與探討?本文作者從市場、用戶、產品和競品四個方面對凱叔講故事做了一份詳細的分析報告,與大家分享。

01 研究目標

本文通過對凱叔講故事APP產品的拆解和競品分析,給凱叔講故事的APP某些功能方面和平臺未來發展的方向一些小的建議。

02 兒童教育行業PEST分析

2.1 社會

  1. 家長對孩子教育、教育質量重視程度越來越重視,孩子受教育年齡提前。
  2. 一線城市、新一線城市在線教育用戶流量已被瓜分的所剩無幾,但下沉市場尚有巨大空間有待發掘。

2.2 政策

  1. 二胎政策開放,引發新一輪嬰兒潮,學前教育成為最先受益的行業之一,在未來5-7年之內,由于人口福利,早教行業都將長盛不衰,穩穩占住風口。
  2. 國家政策扶持,兒童教育行業及數字化教育發展前景良好。

2.3 經濟

  1. 中產階級壯大,兒童消費逐年增加。
  2. 現階段孩子教育支出占中產階級家庭總支出很大一部分,收入越高教育支出越高,子女越低齡支出越高。
  3. 行業發展前景被資本看好。
  4. 網絡視聽行業的發展助力知識付費行業,市場規模將持續增長,未來專業化、垂直化是它的發展方向。

2.4 技術

  1. 近年來家長對于孩子使用互聯網處于開放的態度。
  2. 科技賦能未來教育,將帶來無限可能。

03 市場分析

3.1 早教啟蒙行業市場概況

行業目標群體基數大:未來5年,新生兒數量將會基本維持1000萬以上的增幅增長,因此0-6歲適齡兒童的規模將保持在1億人左右,人口紅利來臨。

(圖片來源:聯合國人口署)

教育投資意愿上升:中產階級隊伍壯大,人們收入增加,對孩子教育投資逐年上升,孩子年齡越小投資越高。

(圖片來源:艾瑞咨詢)

在線啟蒙教育規模將持續增加:由于2020年黑天鵝事件疫情的緣故,在線啟蒙教育也越來越多吸引了很多人的目光,被很多家庭所接受,未來6年在線啟蒙教育規模將以年復合增長率14.41%的水平持續增加。

下沉市場機會多多:目前而言線下門店仍為早教市場的主流趨勢,但是由于線下早教資源分布不均,主要分布在東南沿海發達城市,并且近年來非一線城市居民對早教的關注度上升。

(圖片來源:艾瑞咨詢)

總結來說,目前兒童啟蒙教育行業處于成長期,未來在線啟蒙教育行業發展有非??捎^的市場空間。

3.2 早教行業布局

目前國內早教啟蒙是一個十分龐雜的領域,沒有簡單的模式描述,幾乎找不到完全相同的兩個產品。市場非常分散,行業巨頭很少,優質的品牌稀缺,市場機會潛力無限。

單從在線啟蒙教育類型產品來討論:

根據產品內容分類,有綜合類早教產品也有深耕某一學習領域的產品:

綜合性內容早教啟蒙產品以寶寶巴士世界、小伴龍為代表,除了教授英語這個大頭,還附帶藝術、科學、數學、情商、社交啟蒙等領域教學。

垂直類早教啟蒙產品也是各有不同,有重視兒童數學思維培養的邁思星球、蔥喵兒數學解題,專注于0-8歲兒童的英語教學的嘰里呱啦,集中提供畫畫能力(藝術)培養的小泥人啟蒙,好未來旗下識字類產品熊貓博士識字,兒童閱讀類產品叫叫閱讀、樊登小讀者。

根據內容形式可分為專注于“聽”和“看”早教產品:

專注于畫面“看”的產品多為繪本類型產品如伴魚繪本,專注動畫視頻互動課程的如寶寶巴士世界,真人錄播視頻教學嘰里呱啦,1對1真人視頻互動gogokid,“聽”形式的凱叔講故事、喜馬拉雅兒童(凱叔講故事也包含視頻形式,但這里僅討論主要的、形成產品定位的內容形式)

從產品目的上來說,有傾向教育學習的,有寓教于樂的,也有關注兒童娛樂領域的產品。

傾向教育的如嘰里呱啦、寓教于樂代表凱叔講故事、兒童娛樂領域的貝瓦兒歌。

在線啟蒙平臺之間相互影響,業務互有重疊,想要突出重圍,更高質量、更創新的內容、更垂直的領域將會是行業突破口。

04 用戶畫像

4.1 國內啟蒙教育總體用戶畫像

注重孩子啟蒙教育的用戶對集中在一線城市、東部沿海和人口較為密集的省市。年齡在20-39歲之間,性別比例女性高于男性。

4.2 凱叔講故事用戶畫像

凱叔講故事用戶主要集中在一線、二線和東部沿海城市,用戶學歷相對較高,消費水平中等偏上,比較看重對孩子的教育。年齡主要集中在24歲到35歲人群,女性用戶明顯對于男性。

接下來,凱叔講故事的擴展范圍可以重點關注一下人口密集的二、三線城市。

05 產品拆解

5.1 凱叔講故事價值主張畫布(VPC)

(1)用戶任務

兒童:

  • 吃、睡、玩、學習
  • 身心健康、德智體全面發展

家長:

  • 掙錢養家
  • 幫助孩子篩選視聽或其他內容
  • 親子良好互動
  • 學習和交流育兒知識
  • 為孩子購買物品

(2)用戶痛點

兒童:

  1. 喜歡有趣的動畫片,不喜歡無趣的學習
  2. 看書、看手機和其他電子產品導致視力下降
  3. 年齡小,自制力差,理解力差,對父母選擇的內容不感興趣或不懂
  4. 網絡上充斥著不利于兒童身心健康的內容
  5. 父母期望過高給孩子太大壓力
  6. 父母過于關注成績而忽視孩子心理健康
  7. 家暴、父母爭吵給孩子帶來身心傷害
  8. 喪偶式教育導致孩子某一領域教育的缺失
  9. 創造、成就不被肯定,不被理解,自信心受挫
  10. 地域等條件限制,接受的教育內容質量不高

家長:

  1. 育兒、教育投資花銷巨大,壓力巨大難疏解
  2. 工作忙碌,沒有時間陪伴孩子,更沒有自己時間
  3. 孩子調皮、哄睡叫醒難
  4. 家長自身文化水平不高,或育兒知識不夠,不會或不想教孩子,生活中遇到育兒難題不知道怎么辦
  5. 家長不知道什么樣的教育或者什么樣的內容適合自己的孩子,選擇內容困難,試錯成本高,盲目跟風
  6. 錯誤教育方式形成孩子的壞習慣,或導致親子關系不良
  7. 受商家欺騙,為孩子購買物品不夠安全或不夠健康

(3)用戶期望

兒童:

  1. 快樂成長,輕松學習
  2. 愛的滋養,正確的被愛方式

家長:

  1. 增加收入,提高生活質量
  2. 育兒省心、省時、省力
  3. 孩子優秀,身心健康

(4)產品和服務

  • 錄音哄睡叫醒孩子
  • 凱叔精選優質故事(IP)錄音、動畫
  • 高質量、趣味性的兒童基礎學習課堂&藝術課堂
  • 親子互動課堂
  • 父母育兒課堂
  • 優選商城(圖書、隨身聽、玩具、文具、兒童家具…)

(5)減輕痛點

兒童:

  1. 有趣、科學的錄音、動畫、課堂內容,讓孩子在無意識間快樂學習到知識。
  2. 音頻降低了孩子用眼時常,降低視力下降風險。
  3. 音頻內容從孩子角度出發,對孩子不懂的內容加以解釋,幫助理解。
  4. 內容年齡分層,更容易被孩子理解。
  5. 親子互動課堂形成良好親子關系,讓孩子獲得更多陪伴。
  6. 育兒課堂教會父母正確育兒,減少孩子身心受傷幾率。
  7. 音視頻(隨時隨地可聽可看)、遠程課堂讓學習不受限制,接受更多好的教育。

家長:

  1. 凱叔故事錄音、和其他內容幫助父母解決孩子想要聽故事的剛需,讓家長在繁忙工作后得以放松片刻。
  2. 哄睡叫醒功能,讓父母省心省力。
  3. 內容年齡分層、“凱叔盒子”幫助家長篩選適合孩子的教育內容。
  4. 親子互動促進親子關系。
  5. 育兒課堂幫助家長學習育兒知識,解決育兒難題。
  6. 優選商品降低家長為孩子挑選物品的成本,質量各方面有保證,讓家長放心。

(6)滿足期望

兒童:

  1. 視頻音頻內容生動有趣,讓孩子在放松中學習到新知識,get技能。
  2. 產品教會父母更懂得如何教育孩子,如何愛孩子,親子關系融洽,家庭關系也更融洽。

家長:

  1. 凱叔講故事、哄睡叫醒、凱叔盒子、優選商品等多個優質功能和體驗都在幫助父母從復雜、繁忙、焦慮的育兒場景中解脫出來。
  2. 極致的內容,蘊含凱叔六一教育模型,幫助父母培養0-12歲孩子成長階段中必備的六種核心能力:表達力、思維力、學習力、認知力、社交力、 審美力,體現“全人教育”的觀點,幫助孩子形成健全人格。

(7)產品創造的價值和用戶需求的匹配程度分析

1)兒童用戶痛點緩解程度:

凱叔講故事有趣、科學的錄音、動畫、課堂內容,解決了孩子不喜歡學習的痛點,讓孩子在玩中學,學中玩,同時寓教于樂平衡了家長想讓孩子學知識與孩子想玩之間需求的矛盾。內容年齡分層,在音頻中對名詞進一步解釋幫助孩子理解音頻內容,讓孩子更容易聽懂。專注于“聽”內容形式不會影響到孩子視力。平臺強監管力度、優質PGC內容幫兒童篩選和生產對他們身心有益的內容,杜絕了接觸到對他們不利的內容。育兒課堂教會父母正確育兒,親子互動課堂形成良好親子關系,在某種程度上讓孩子免受不正確教育方式帶來的傷害,但傷害并非完全被被消除。隨時隨地可聽可看的音頻和視頻解決了教育資源局限性,讓孩子接受更好的教育。

然而,平臺并沒有設置相關父母監管機制,孩子自制力差易沉迷、父母期望過高給孩子太大壓力、父母過于關注成績而忽視孩子心理健康,家暴、父母爭吵給孩子帶來身心傷害、喪偶式教育導致孩子某一領域教育的缺失等等,這些痛點沒有被解決或只得到了部分的解決。

因此,凱叔講故事對兒童用戶痛點緩解程度為良好,并非盡善盡美。

值得討論的一點是,孩子聽故事不僅是因為故事里有趣的內容,而且主要能和爸爸媽媽互動,感受到他們的愛。用凱叔平臺講故事和線下父母陪伴似乎是處于對立面,至少對大部分用戶來說,有凱叔講故事,父母就不再費心費力的再給孩子講故事了。這一功能看似解決了父母給孩子講故事的剛需,卻在某種程度上減少了父母對孩子的陪伴,有加重孩子痛點的嫌疑,盡管凱叔的聲音多么的專業,多么的和藹可親,在孩子眼中可能都不如父母講的不完美的故事。但總體而言,父母用凱叔平臺給孩子播放故事音頻是利大于弊的,因為除去講故事的場景,現實生活中還有很多親子互動場景可以彌補這一點,并且通過收聽凱叔講故事孩子在學習知識和技能方面能夠有所提升,父母還能得到放松,可謂一舉兩得。

2)家長用戶痛點緩解程度:

凱叔故事錄音、和其他內容幫助父母解決孩子想要聽故事的剛需,讓家長在繁忙工作后得以放松片刻。哄睡叫醒讓父母省心省力。家長不知道什么樣的教育或者什么樣的內容適合自己的孩子,選擇內容困難,試錯成本高,盲目跟風,凱叔平臺就創建“凱叔盒子”為父母推薦內容,同時按年齡分層內容減輕父母痛點。錯誤教育方式形成孩子的壞習慣,或導致親子關系不良,也可與通過學習育兒知識和親子課程得到緩解,同時這些內容也幫助家長學習了育兒知識,解決生活中遇到的育兒難題。凱叔平臺優選商品降低家長為孩子挑選物品的成本,物品質量有保障,讓家長放心。

父母育兒、教育投資花銷巨大這一痛點尚未得到解決,這類痛點和教育平臺戰略之間存在沖突,也很難被解決。

父母大多數的痛點的都得到了緩解,凱叔講故事對家長用戶痛點緩解程度較高。

3)兒童用戶期望的滿足程度:

視頻音頻內容生動有趣,讓孩子在放松中學習到新知識,get技能,快樂成長,輕松學習。平臺教會他們的父母更懂得如何教育孩子,如何愛孩子,使親子關系融洽,家庭關系也更融洽,讓孩子被愛包圍著長大。

因此,兒童用戶期望極大程度的得到了滿足。

4)家長用戶期望的滿足程度:

凱叔講故事、哄睡叫醒、凱叔盒子、優選商品等多個優質功能和體驗都在幫助父母從復雜、繁忙、焦慮的育兒場景中解脫出來,讓他們的育兒變得省心、省時、省力。同時平臺極致的內容,蘊含凱叔六一教育模型,能夠很好的幫助父母培養優秀的孩子,讓他們身心都健康發展。

但是增加收入,提高生活質量的期望需要用戶在平臺意外的其他方面進行努力了。

因此,家長用戶期望的滿足程度較高。

總結來說,無論是解決兒童用戶和家長用戶的痛點,還是滿足就兒童用戶和家長用戶的期望方面,凱叔講故事平臺都有極高的達成度,在行業中表現的十分出色,好產品好平臺值得人們口口相傳。

5.2 功能模塊拆解

凱叔講故事有故事、學堂、商城、我的四個模塊。故事-推薦頁面為首頁,針對不同的用戶,如:會員、非會員,新用戶、老用戶,產品會呈現不同的頁面和內容模塊。以上頁面結構圖主要是以新人會員的角色體驗所繪制。

雖然頁面有所不同,但基本功能并無差別,故事模塊主要幫助用戶快速找到需要和感興趣的內容,進而達到聽故事的目的。學堂模塊不僅是幫助孩子學習各方面的知識和技能,父母也能學習育兒知識,另外還有親子互動課程。

商城模塊主打平臺的IP產品(隨身聽、圖書、周邊),另外也有一些其他的優質圖書、學習用品和生活用品等供孩子和家長挑選。

主要功能界面和流程圖

(1)聽故事

聽故事頁面的功能主要包括:播放控制、收藏、下載、定時停止、查看文稿、選擇專輯列表、留言、意見反饋、分享/邀請。

其中“留言”功能可以發送語音,這是其他在線音頻平臺評論社區沒有的。凱叔講故事平臺試圖從兒童的角度出發,在評論的場景中發現孩子有讀后想要表達的意愿,卻因為不認字導致沒有辦法評論,從而很好的照顧到小聽眾。這是平臺場景化思維的一個具體化體現。

在整個聽故事的流程中,始終貫穿著這種極致化的用戶體驗,如哄睡/叫醒、語音搜索等。另外多種推薦機制幫助用戶快速找到感興趣的內容,如:猜你喜歡、排行榜、獲獎繪本(分類推薦)等等能很好的提升轉化率。

(2)學堂

根據用戶不同,凱叔講故事平臺將視頻課程氛圍三個大類別,一種是專門為孩子設立的啟蒙教育類課程、一類是家長的育兒課堂,還有一類是家長和孩子互動的親子課堂。

從形式上又分為課程、專欄、微課。課程是以在線視頻的方式進行教學,另外用戶需進群學習,會有老師、助教、班長的角色全程陪伴學習,在課程期間提供幫助,如:答疑和作業輔導。專欄主要以音頻模式,面向用戶主要為父母,由行業KOL教授育兒知識。目前,微課內容較少,僅有凱叔開展的“親子閱讀到底該怎么讀”,面向家長用戶,相比于多條音頻教育內容的專欄,微課更加精悍短小,針對的問題也比較細分。

針對兒童課程,凱叔平臺也劃分了一些分類,如藝術啟蒙、聰明大腦,但相比于行業其他在線啟蒙平臺精細化的分類,如:寶寶巴士世界的STEAM教育分類(集科學、技術、工程、藝術、數學多學科相融合的綜合教育,幫助孩子全方面成長),分類顯得太過粗糙。

對于一些熱門的教育類別,如英語學習,凱叔對課程模塊呈現較為明顯和優先,同時采用低價促銷的方式吸引用戶,一方面可以提高產品轉化率,另一方面可以逐步培養用戶的付費習慣。

上視頻課流程中可看出,在購課前,用戶可以試聽課程,降低了為孩子選擇教育產品的試錯率,幫助孩子和家長選擇到合適的課程。

(3)商城

目前凱叔講故事商城模塊主要上架了為孩子優選的商品,囊括了平臺IP衍生的圖書、智能音箱、隨身聽、周邊,凱叔自主生產的一些生活用具和其他渠道優質的圖書、學習用具、玩具、生活用品等。隨身聽產品將聲音產品化,同時考慮到孩子不能一直使用家長手機聽故事推出的產品。產品化的聲音開辟了新的盈利模式,為音頻行業開辟了新的發展思路。

在開啟商城模塊和商品支付前,都啟用了兒童鎖,能夠有效防止誤點,保障用戶資金安全。

06 競品分析——凱叔講故事VS喜馬拉雅兒童頻道

6.1 內容和服務體驗方面對比分析

6.1.1 凱叔講故事:

  • 原創精品內容+極致體驗

凱叔講故事每一款產品從立項到上線,都要經歷至少半年時間的打磨,因此產生了大量優質的內容,如:《凱叔-聲律啟蒙》、《凱叔西游記》《凱叔-三國演義》、《凱叔講歷史》、《神奇圖書館》、《凱叔365夜》等等,原創精品內容形成產品的競爭優勢和產品壁壘。

團隊不僅對內容質量要求極高之外對于用戶體驗也有極致的追求:利用場景化思維打造哄睡功能,但為了防止孩子聽故事上癮,開發出了“睡前詩”:在講完故事后,把一首考試會用到的詩按篇幅讀個7遍到15遍,聲音強度依次遞減,為孩子營造良好的睡前氛圍。為了幫助不認字的孩子,特意開發出來了有聲搜索,等等。

  • 凱叔講故事內容精品,但對家長教育素質、孩子理解能力要求較高。

相比與學習或娛樂平臺,主打國學經典內容的凱叔講故事對孩子理解能力和家長教育素質都有更高的要求,換言之,品牌調性應對的是中高端用戶群體,因此也需要引入和發展更大眾化、更接地氣的內容(如當今熱門動畫IP的內容、如通俗的兒歌模塊)。

  • 總體能滿足絕大多數需求,但一些特殊需求和小眾需求不能得到滿足。

平臺PGC內容,平臺替用戶決定了內容,比如由凱叔讀的睡前故事,在現實場景中,由媽媽講給孩子睡前故事的次數更為頻繁,一些用戶會因為想要聽女聲而選用其他平臺。

6.1.2 喜馬拉雅兒童頻道:

  • 多領域、跨平臺

喜馬拉雅兒童在內容設置上,基本涵蓋了所有種類,擁有豐富的授權內容。

  • 滿足多種需求

但是由于平臺UGC+PUGC的內容生產模式,喜馬拉雅在內容的分類和呈現上融入了“分眾”和“窄播”理念,不僅滿足了大眾需求,也滿足了特殊受眾的特殊需求。

  • 平臺間同質化嚴重

《米小圈上學記》《錢兒爸講故事》等平臺熱門的優質內容在蜻蜓FM等各大音頻平臺都有提供,平臺之間內容相近,差異化不明顯,總體追求大而全的功能和內容呈現,特色內容缺失。

6.2 主要功能模塊對比

下面將選用市場上具有特色的3個音頻啟蒙產品:喜馬拉雅FM兒童模塊、喜馬拉雅兒童APP、樊登小讀者APP作為凱叔講故事APP的競品,進行平臺間功能模塊對比分析(有顏色視為包含此功能,空白視為無此功能,綠色代表凱叔講故事APP,紅色代表喜馬拉雅兒童模塊、黃色代表喜馬拉雅兒童APP,藍色代表樊登小讀者APP,此呈現結果為個人體驗和網絡信息整合,可能存在不準確和不完善的情況,僅供個人參考分析使用):

如圖所示:

  • 凱叔講故事APP比其他三個平臺多了語音留言評論知識答題/游戲的功能。
  • 喜馬拉雅FM兒童模塊獨有彈幕功能錄制自己內容的功能。
  • 喜馬拉雅兒童APP有跟讀朗誦的功能是其他3個平臺沒有的。
  • 樊登小讀者APP的優勢在于內容解讀、親子共讀、書單打卡、和家長交流社區。
  • 另外,雖然是音頻啟蒙平臺,但這四個平臺在兒童屏幕時間管理和使用時長提醒方面都有所欠缺。

6.3 打法策略方面的對比

6.3.1 凱叔講故事:

早期的凱叔講故事是通過公眾號運營發展的,通過在公眾號里講故事,運營親子社群,借助微信公眾號的紅利期,達到初期成長。

打造爆款IP,快速引流。在創立品牌后,凱叔先以個人IP在兩年時間里積累了400萬的用戶,隨后從一個IP衍生為多個IP,這些IP往往要經歷從文字到聲音、從聲音到圖書和硬件, 衍生到動畫片或其他產品類型,形成凱叔家獨有的“單一產品雁陣模式”。

圍繞 IP 打造多種形態的商業閉環。以講故事為切入口,“凱叔團隊”延伸出非課堂兒童教育、“父母訓練營”、親子電商“凱叔優選”、聲音產品“隨手聽”等多條產品線。

積極合作推廣,向下滲透。

入駐喜馬拉雅FM,達到引流目的。

接入百度內容服務體系,結合百度的智能語音交互等技術,進一步豐富及提升內容和服務體驗,精準地觸達億級目標用戶。

組織線下活動,如:兒童晚會“失控兒童節”、“2020北京兒童新年音樂會——凱叔交響童話之夜”。

開展線下體驗店“凱叔書屋”(O2O),并在全國50個城市招募線下合伙人。

6.3.2 喜馬拉雅

早期強勢入局兒童音頻內容市場。喜馬拉雅作為音頻行業的獨角獸,擁有海量內容資源,在活躍用戶數、滲透率、使用時長等指標上遙遙領先于其他綜合音頻類應用,用戶透率為62.8%,2019年6月月活躍用戶數7319.2萬人,遠遠高于其他平臺。2018年4月喜馬拉雅FM開辟親子事業部,彼時行業已經處于發展時期,競爭較為激烈。與凱叔講故事起點不同,環境不同,因此打法從一開始也就不同。

多平臺發展戰略。喜馬拉雅兒童頻道依托喜馬拉雅強大的平臺支撐,沿用PGC+UGC+PUGC的多元內容成產模式,另外在自身平臺整合一些其他的故事、兒童音樂,打造完整體系。隨后又推出喜貓APP(后改名為:喜馬拉雅兒童)專為0-12歲兒童提供“聽”的成長服務,但原喜馬拉雅FM平臺仍保留了兒童頻道。

喜馬拉雅借助明星效應打造兒童節目,擴大影響力。如,“巴巴媽媽”、“凱叔”、“董浩叔叔”、“鞠萍姐姐”等明星主播的加入(KOL策略),讓節目快速得到用戶認可和喜愛。

引入熱門兒童出版、影視IP實現口碑傳播。在喜馬拉雅兒童頻道中,以《米小圈上學記》、《格林童話》為代表的兒童出版無的音頻IP、以《汪汪隊立大功》、《舒克貝塔歷險記》為代表的兒童影視IP,為音頻IP產品的傳播提供了有利契機。

音頻內容與智能硬件關聯,樹立品牌在用戶心目中的高識別度。不同于蜻蜓FM和凱叔講故事與多平臺合作,喜馬拉雅本身就在智能硬件上有所布局,其后專門發布了專門針對0-14歲兒童的智能音箱“曉雅mini”,是軟硬件一體化封閉模式,獨立開發智能音箱產品,深入家庭場景。

未來喜馬拉雅將會設計出獨特的“哆啦A夢”式人工智能伙伴,提供智能式陪伴,加大獨家版權音頻資源的發展力度,打造獨具魅力的親子互動社區,增強與用戶之間的連接。

綜合來說,由于發展條件的不同,凱叔講故事和喜馬拉雅運用了不同打法搶占早教市場。喜馬拉雅走上的是重資產的道路加入了智能硬件,而凱叔講故事則選擇了與多平臺合作推廣的輕資產方向。本質來講是因為二者戰略目標的不同,喜馬拉雅想要擺脫限制擠進互聯網行業頭部,而凱叔講故事則致力于打造成穿越時間的國民童年品牌。

6.4 商業模式對比

從以上表格可看出,凱叔講故事更先入局兒童音頻內容領域,后期新秀喜馬拉雅兒童頻道和APP在前者探尋的基礎上借助強大后臺發展。但是喜馬拉雅作為在線音頻行業的先鋒,有很多方面也值得凱叔平臺進行學習。

07 總結

7.1 SWOT模型分析

本文將用SWOT模型對以上分析內容進行匯總,并給出平臺的發展戰略:

凱叔講故事的優點S:

1. 名人效應,強IP,高人氣

2. 優質的平臺內容和資源,極致化的用戶體驗形成天然產品壁壘

3. 公眾號平臺輔助發展,微信有20w+活躍用戶,更懂用戶,能根據場景精準抓住用戶需求和痛點。

凱叔講故事的缺點W:

1. 原創優質內容打磨周期長

2. 高質量內容對用戶素質要求高,不易下沉

3. PGC模式,不能滿足一些特殊需求和小眾需求。

4. APP缺少家長育兒交流社區

5. 商城商品種類不夠豐富

6. 沒有設置兒童兒童屏幕時間管理和使用時長提醒

凱叔講故事的機遇O:

1. 中產階級收入提升,家庭教育投資逐年上升,家長對孩子教育越來越重視。

2. 二胎政策帶來人口紅利,國家對兒童教育重視,政策扶持

3. AI、5G等科技發展賦能未來教育。

4. 多合作伙伴,其中不乏百度這種頭部互聯網公司,這將給凱叔更多機會,觸及更多用戶。

5.下沉市場潛力巨大,有待開發。

6.知識付費行業,市場規模將持續增長

凱叔講故事的威脅T:

1. 知識付費領域盜版橫行。

2. 育兒花銷過大,下沉市場知識/內容付費習慣未養成。

3. 資本涌入,行業競爭激烈。

4. 對手強大,音頻領域對標喜馬拉雅,電商領域對標淘寶、京東和年糕媽媽。

7.2 凱叔講故事未來發展戰略分析

SO戰略(發揮優勢,利用機會):

  • 持續開放合作,增加產品曝光率。
  • 繼續垂直深耕精品音頻教育領域,同時增加精細化分類。
  • 年齡在0-12歲孩子的父母大多為80、90后,自身沒有育兒經驗,上一代育兒經驗并不適用于現在。育兒需求增加。像早教培訓機構、K12教育培訓機構一樣,創建線上線下專業的父母培訓機構將會是行業未來發展的一個方向。

WO戰略(利用機會,克服劣勢):

  • 加入UGC模式和PUGC模式:UGC增加更多形式的內容,如建立父母育兒交流分享社區;參考抖音、快手,建立家庭短視頻分享社區,分享家庭幽默錄像,記錄孩子成長。PUGC引入更多行業KOL,產生更加垂直領域的內容,滿足用戶特殊和小眾需求。
  • 在最求極致內容和體驗的同時,也要推出一些短小精悍的內容。面對下沉市場更加大眾化的內容,特別在是啟蒙英語和兒歌方面,
  • 設置父母監管機制,控制孩子使用手機或看屏幕的時間,進一步防止上癮,保護孩子視力。

ST戰略(利用優勢,回避威脅):

  • 利用好的口碑和優質內容逐步培養用戶付費習慣,
  • 不僅是內容,技術方面也要建立起壁壘,防止內容被抄襲剽竊。
  • 探索競爭對手未涉足的其他領域或不被關注的領域,例如:“網易云”變“網抑云”,其背后反映了當今成人心理健康問題的嚴重性,同時可見聲音對人心情和情感都有放大或改變的效果。能“致郁”也能“治愈”,當我第一次聽見凱叔平臺的《城南舊事》忍不住熱淚盈眶,這個節目令我回想起我自己的童年,帶給我滿滿的感動,這是凱叔平臺的“魔力”。目前國內市場中心理健康領域尚未受到廣泛關注,卻有著巨大的需求。當幸苦工作一天后回到家中,當筋疲力盡的照顧完孩子后,家長的心靈同樣需要撫慰?;蛟S在線音頻行業就是能夠引爆國內心理健康行業的一個點。

WT戰略(減少劣勢,回避威脅):

  • 開放更多免費內容和兒歌內容,開拓下沉市場。
  • 想要靠僅靠內容在線上競爭膠著的早教市場廝殺出來,甚至是在巨頭林立的互聯網產品中樹立自己的品牌是很難實現的,未來也應當積極擴展自身聲音產品和智能硬件,以便能更好融入用戶生活的學習和教育場景中。

 

本文由 @??lc?? 原創發布于人人都是產品經理。未經許可,禁止轉載

題圖來自Unsplash,基于CC0協議

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  1. 雖然寫的很多,但沒有寫到重點,通篇都是表面上的東西??赡軓S家就喜歡會寫報告的人吧

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  2. 你是不是參加了起點的課程呀?

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  3. 這都是事后諸葛亮,拿著成功產品再找數據證明它成功,意義何在?

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    1. 幫我找到了工作呢??

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  4. 謝謝~分享

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    1. 不客氣??

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